什么是波士顿矩阵法(波士顿矩阵法中业务类型如何分类)
波士顿矩阵的四种类型及战略是什么?四种类型分别包括:明星产品、现金牛产品、问题产品、瘦狗产品四大类,对应的战略分别为:发展策略、保持策略、选择与收割策略以及放弃策略。
什么是波士顿矩阵?
波士顿矩阵英文名叫BCGMatrix,是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯-D-亨德森提出来的,他是通过市场增长率和市场占有率两个维度,根据产品的受欢迎程度将每个公司的每个产品分类到“明星、金牛,问题和瘦狗”四个象限中,从而企业可以根据每个分类来确定对应的投入资金、时间以及相关的发展策略。
明星产品及战略
明星产品指的的双高产品,也就是市场占有率很高,市场增长率也很高的产品。这类业务处于迅速增长的市场, 具有相对比较高的市场份额,一般都是很有前景的新兴产品。明星业务虽然有着极好的长期机会,但也往往是企业资源的主要消费者,需要大量投资。
对明星业务的战略:积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,加强竞争地位,加大资金投入,甚至不惜放弃短期收益。比如“云服务”、智能穿戴产品等等, 都是市场上的明星业务,很多企业会选择加大投资力度来大力发展这一类业务。
现金牛产品及战略
现金牛产品指的是通常有很高的市场份额,但是市场增长率比较低,在增长上遇到了天花板。这一类业务处于成熟的低速增长的市场中,但是它一般都是厚利产品,盈利率高,本身投资不多,反而能为企业提供大量的资金,所以有时候现金牛,又叫企业的印钞机,能为企业带来稳定的现金流和高利润。
对于现金牛业务的战略:采取保持战略,稳定和维持市场份额,作为公司的现金来源,不能轻易对其有较大的改变,以保持市场份额来保证稳定的资金来源。比如苹果的iPhone,通讯三巨头移动、联通、电信等等,都是通过金牛业务来获取资金去发展和投入明星业务。
问题产品及战略
问题产品并不是指某个产品或者业务有问题,而是更多指不确定性。它通常指那些市场增长率很高但是市场占有率很低的高增长——弱竞争的业务。之所以叫问题产品,就是企业也不确定它可能会发展成明星产品还是最后变成瘦狗产品。这一类产品往往都是新产品。
对于问题产品的战略:企业需要对问题业务进行投资需求分析,采取选择性投资战略,对于改进或者加大投资有可能会成为明星业务的进行重点投资,采取增长战略让它成为明星;而对于那些优势不明显,可能出现瓶颈的产品,要选择性的放弃,也就是采取收割战略,让它变成瘦狗。
瘦狗产品及战略
瘦狗产品又指衰退期产品,指的是处于低市场增长率、低市场占有率的业务。这类业务处于饱和的市场当中,竞争激烈,利润又低,一般都是处于保本和亏损状态,负债比较高,并不能成为企业资金的来源。好比瘦狗,又瘦又小,只能啃啃骨头,好比是鸡肋产品。
对于瘦狗产品的战略:对于这类业务,应该采用撤退的战略,通过逐步减少市场份额,慢慢退出,乃至于淘汰,将剩余的资源转向其他业务。最典型的就是苹果的ipod touch,还买来听歌的几乎很少了。
产品的生命线
如果去深究,会发现其实这四个类型的产品更像是一个产品的生命周期,每个好的产品都是要经历过四个步骤:
问题产品:开发阶段的不确定性,可能成为明星,也可能成为瘦狗
明星产品:开发到了明星产品,企业加大投入,寄予厚望,要人给人,要钱给钱
金牛产品:明星产品的天花板就是金牛产品,开始为企业带来大量的资金
瘦狗产品:当一个产品到了衰退期,也就是成了瘦狗产品,该淘汰了!
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